| 走“進(jìn)”消費(fèi)者：中國(guó)企業(yè)迎戰(zhàn)海外品牌建設(shè)“快時(shí)代” |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-27 丨 閱讀次數(shù)： |
? 海內(nèi)外超過(guò)300萬(wàn)瀏覽量!數(shù)以萬(wàn)計(jì)次點(diǎn)贊及評(píng)論! 不得不說(shuō)，這是TCL攜手ESPN推出的成功的中國(guó)品牌海外營(yíng)銷案例，其以國(guó)際化的呈現(xiàn)方式和充滿科技人文關(guān)懷的調(diào)性，所傳遞的關(guān)于年輕與夢(mèng)的宣言，是中國(guó)民族品牌海外夢(mèng)想的折射，更為中國(guó)品牌海外發(fā)展樹(shù)立了新的標(biāo)桿和無(wú)限可能性。 “當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你的時(shí)候，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開(kāi)始。” 這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別看重的用戶理念，即不僅賣產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，和消費(fèi)者在一定時(shí)間、范圍內(nèi)形成持續(xù)的互動(dòng)，進(jìn)而完成品牌的傳播。 近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)綜合實(shí)力提升，各大品牌的海外發(fā)展逐漸迎來(lái)“黃金期”。 “出海潮”再次來(lái)臨的當(dāng)下，中國(guó)品牌如何融入全球主流價(jià)值圈，成為一道終極考題。 在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)如何有效獲得目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中用戶的價(jià)值認(rèn)可與情感認(rèn)同，更需要智慧的思考。 中國(guó)品牌走“進(jìn)”消費(fèi)者成效初顯 海內(nèi)外超過(guò)300萬(wàn)瀏覽量!數(shù)以萬(wàn)計(jì)次點(diǎn)贊及評(píng)論!這是中國(guó)消費(fèi)電子巨頭TCL攜手ESPN推出的3分鐘品牌宣傳片交出的亮眼數(shù)據(jù)。 據(jù)了解，該視頻短片在國(guó)內(nèi)上線一周內(nèi)秒拍視頻平臺(tái)播放量突破100萬(wàn)，點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)超15，000次。 而該視頻在海外Facebook及YouTube上更是獲得超過(guò)200萬(wàn)的瀏覽量。 那到底這一次TCL和ESPN講了一個(gè)怎樣的故事呢? 人們是否還記得，在2004年底，印度洋大海嘯發(fā)生后第21天后，一個(gè)加拿大救援隊(duì)在荒涼的海灘上，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)身穿葡萄牙球衣的男孩。他就是Martunis。 當(dāng)時(shí)在問(wèn)及是一種什么樣的信念，讓他變得如此堅(jiān)韌? Martunis給出的答案是：“我要活下來(lái)和家人團(tuán)聚!而且我還要踢球!” 而接下來(lái)11年來(lái)，憑借信仰的力量，這個(gè)劫后余生的7歲男孩，在社會(huì)各界及足壇名將C羅的幫助下，成長(zhǎng)為前途遠(yuǎn)大的職業(yè)球員，2015年他簽約葡萄牙里斯本競(jìng)技俱樂(lè)部，而今他已經(jīng)成為印尼足壇一顆冉冉升起的新星。
Martunis在C羅的幫助與鼓舞下，成為印尼足壇上一顆冉冉升起的新星(圖片來(lái)自Martunis的個(gè)人社交平臺(tái)) 廣告片的傳播獲得Asia Sponsorship News及Campaign Asia等國(guó)際品牌營(yíng)銷專業(yè)媒體的大加贊賞。 Campaign Asia指出，TCL與ESPN共同敘述的故事真實(shí)而有力量，著實(shí)吸引消費(fèi)者的眼球，這為品牌與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，產(chǎn)生共鳴，起了良好的示范作用。 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)網(wǎng)也發(fā)布微博為TCL的正能量點(diǎn)贊認(rèn)為，當(dāng)今的科技時(shí)代，不斷挑戰(zhàn)著人們關(guān)于人、家庭、國(guó)家之間的思考，主人公在夢(mèng)想與愛(ài)中不斷前行的故事值得當(dāng)下的我們好好思考! 近年來(lái)，企業(yè)海外發(fā)展需注重品牌營(yíng)銷，已成共識(shí)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾聲稱：消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代，企業(yè)要差異性建立品牌形象，打造具有國(guó)際影響力的文化品牌。 這樣看來(lái)，TCL這一次聯(lián)手ESPN推出的新作，可謂是擊中消費(fèi)者情感訴求要害，火候到位! 立足年輕用戶，用心溝通是關(guān)鍵 隨著80后、90后的成長(zhǎng)，年輕消費(fèi)群體逐漸成為市場(chǎng)的主力。 他們善于獨(dú)立思考，并有較強(qiáng)的獨(dú)立購(gòu)買能力，且容易受品牌風(fēng)格特征的影響。 國(guó)際快消巨頭可口可樂(lè)“向世界傳遞微笑與歡樂(lè)”以及近來(lái)的可口可樂(lè)自拍瓶等營(yíng)銷手段，都以創(chuàng)意投入，抓住年輕消費(fèi)群體，給品牌帶來(lái)巨大的溢價(jià)。
TCL與ESPN協(xié)力推出品牌宣傳概念“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)” 2015年初，為溝通年輕消費(fèi)群體，將TCL打造成一個(gè)有態(tài)度、有溫度的品牌形象，TCL開(kāi)啟品牌重塑元年，利用體育、娛樂(lè)營(yíng)銷及廣告投放、社交媒體話題運(yùn)作等多種手段，與消費(fèi)群體進(jìn)行深度溝通。 今年9月起，TCL攜手ESPN相繼在海外推出“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)”品牌宣傳概念，借用菲律賓足球運(yùn)動(dòng)員Simone Rota，印度尼西亞足球運(yùn)動(dòng)員Martunis以及泰國(guó)球員Charyl，故事的主人公們無(wú)一例外的都是足壇的年輕后輩，他們或擁有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，或技術(shù)精湛，或英俊硬朗，他們?nèi)菀缀湍贻p消費(fèi)者的生活產(chǎn)生共鳴，而他們所表達(dá)出來(lái)的對(duì)于生活的熱愛(ài)和逐夢(mèng)精神，也深深觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。 正如TCL多媒體海外業(yè)務(wù)中心市場(chǎng)總監(jiān)Ranjit Gopi所表示的一樣，“‘Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)’與TCL的品牌理念‘創(chuàng)意感動(dòng)生活’所傳達(dá)的信息相呼應(yīng)。 作為國(guó)際消費(fèi)電子巨頭，TCL于1998年率先在海外開(kāi)啟國(guó)際化之旅，而其注重本地化，加強(qiáng)與本土消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是企業(yè)能夠牢牢扎根當(dāng)?shù)氐闹匾蛑弧?/p> 據(jù)了解，在巴西，TCL贊助了當(dāng)?shù)刈闱騽怕蒙Ｍ兴咕銟?lè)部的部分賽事;在澳洲，TCL持續(xù)12年贊助傳統(tǒng)賽馬節(jié);在菲律賓，TCL與籃球協(xié)會(huì)簽訂贊助合作協(xié)議。而這些只是TCL全球品牌建設(shè)的一個(gè)縮影。 |
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